Открытие бизнеса с нуля: ошибки

Говорят, что на ошибках учатся. Пессимисты   к этому добавляют, что чужие ошибки ничему не учат, учат  только свои ошибки.

Но мы надеемся на вашу хорошую обучаемость и попробуем вас предостеречь от ошибок, которые могут совершить начинающие предприниматели, открывая бизнес, что называется, с нуля.

Итак, вы глубоко ошибаетесь, если…

1. Думаете, что можно не анализировать рынок конкурентов, или проанализировать его поверхностно.  Некоторые  считают, что если начинать свой бизнес в той сфере, которую хорошо знаешь в силу полученных ранее профессиональных навыков, то  принимать во внимание уже существующую конкуренцию совсем не обязательно: дескать, задавим своим профессионализмом.

Не тут-то было. Не забывайте, что профессионалами стали уже и конкуренты, даже если и  не были ими раньше. В этом вопросе вы равны. Но конкуренты уже имеют своих клиентов, а вы нет. И они совершенно не хотят с ними делиться. А клиенты,  в свою очередь,  инертны, не хотят менять своих привычек, их все устраивает.

Заполучить клиентов можно только в том случае, если вы имеете неоспоримое преимущество перед остальными конкурентами, или конкурентов вообще мало, а потенциальных клиентов много (говоря научным языком, спрос превышает предложение). А как это узнать? Только сделав анализ рынка и конкуренции. Путь только один.

2. Считаете, что  самое главное – это «пустить пыль в глаза» клиенту: престижный офис, дорогая мебель, униформа на персонале. Все это  — ерунда. Можно офиса  и не иметь в принципе или он может быть расположен в бараке.  Но при этом работа будет идти успешно, и прибыль будет  расти.

Сегодня уже очень мало найдется тех людей, которые доверяют шикарным вывескам и гремучим названиям.  Клиенты ищут  надежные компании с высоким качеством  предоставляемых услуг, и  узнают о таких компаниях  очень часто от своих знакомых, от знакомых знакомых или  составляют свое мнение на основании  отзывов, размещенных на   Интернет-сайтах компаний.

Поэтому не тратьте деньги и время на всю эту шумиху. Результат от них может быть обратно пропорциональный ожиданиям.

3. Много занимаетесь мелочами, откладывая решение важных вопросов на потом или передавая право   решать их кому-нибудь другому. При таком раскладе вы, во-первых,  теряете время. Во-вторых, рискуете столкнуться с некомпетентным выполнением порученных вами заданий, которое, в лучшем случае – придется переделывать, а в худшем – оно завалит все дело в самом начале.

4. Считаете, что успех бизнеса зависит от качества написанных документов, длительности переговоров, обсуждений, прений  и  т.д. Остановитесь,  так вы можете утопить бизнес  в бюрократии.

Посмотрите на госструктуры и  госпредприятия. Существующая там до сих пор бюрократическая система согласования, подписания, обсуждения и т.д. не оставляет времени на нужную работу, мешает ее продуктивности. И все мы знаем, что если надо дело «закопать», то лучший для этого путь и исполнитель – бюрократия.

Ни один успешный частный бизнес никогда не работал, и работать не будет по этой бюрократической схеме. Там действует золотое правило: «Время — деньги!»  Примите это сразу к сведению.

Источник: bank-of-ideas.ru

Как открыть свой бизнес с нуля: советы начинающим

Власти России заявляют о необходимости поощрять развитие малого предпринимательства.
В столице действует свыше 220 тысяч малых предприятий и 140 тысяч индивидуальных предпринимателей. Как присоединиться к этой предприимчивой компании?

В развитых странах мира малый бизнес дает не менее половины ВВП этих государств, в Китае свыше 60 процентов. В России лишь 17 процентов. Власти России заявляют о необходимости всячески поощрять развитие малого предпринимательства.

Сам по себе

Итак, вы твердо решили начать собственное дело. Хорошо подумали, все просчитали? Стартовать-то ведь можно по-разному. Вы скажете, стать хозяином собственной торговой лавочки в Москве совсем неплохо, да где ж взять деньги? Деньги стартовый капитал конечно, проблема.

Впрочем, наряду с этой, прежде чем принять крещение негоцианта, вам предстоит решить множество разных хитрых задачек. Во-первых, чем именно вы хотите заняться? От этого зависит и сумма первоначальных вложений. Если вы проектировщик, дизайнер, переводчик, преподаватель иностранных языков стало быть, проблему с арендой помещения под офис на первых порах решить относительно несложно.

Предположим, вы определили, чем станете заниматься. Теперь вам надо выбрать организационно-правовую форму будущего концерна.

Проще всего и дешевле, что немаловажно, стать индивидуальным предпринимателем ИП. В этом случае вам не потребуется оплачивать уставный капитал и разрабатывать устав предприятия. Не нужен и юридический адрес: подходит ваше место жительства. Правда, имейте в виду, если вы как ипэшник обанкротитесь, отвечать по долгам придется своим имуществом. Разве что родную хату за долги не потребуют. Какие же расходы вам предстоят, если вы решили зарегистрировать свою корпорацию в качестве индивидуального предпринимателя? Во-первых, нужно заплатить госпошлину 400 рублей. Далее понадобится наведаться к нотариусу и заверить собственную подпись, а также копию паспорта. Это еще 500600 рублей. Раз вы предприниматель, нужна печать куда ж без нее? За печать придется выложить 150250 целковых. Наконец, потребуется получить коды статистики: вы теперь предприятие, и ваш вклад в экономику государство должно учитывать.

Итого на круг выйдет тысячи полторы. Стандартный тариф для ИП в Москве (включая и 400 червонцев госпошлины) 35004500 рублей.

С ограниченной ответственностью

Возможно, вам сподручнее все-таки создать более солидную фирму и стать юридическим лицом. Воля ваша.


Почти 90 процентов российских фирм это ООО, общества с ограниченной ответственностью. Но и расходов по регистрации ООО уже на порядок больше, нежели для индивидуала. Перво-наперво вам предстоит открыть счет в банке и сформировать уставный капитал. Минимальный размер его 10 тысяч рублей.

Правда, для регистрации компании достаточно внести 5 тысяч, а остальные деньги заплатить в течение года с момента регистрации. Но если уставняк вносится имуществом стоимостью свыше 20 тысяч рублей, придется потратиться еще и на оценщика. Затем нужно озаботиться поиском юридического адреса. В самом деле, куда вам юрлицу будут посылать рескрипты, госраспоряжения, деловую почту? В дешевом варианте на эти цели уйдет 22,5 тысячи рублей. Но ведь получать корреспонденцию вам действительно нужно. Тогда понадобится заключить договор с почтой, а это 1024 рубля в месяц. В дорогом варианте, т. е. с исполнением почтово-секретарских обязанностей, выложить придется уже 78 тысяч рублей. Не забудьте про госпошлину: в данном случае это 2 тысячи российских дензнаков.

Хлопоты далеко не закончены. Нужно потратиться на печать это 500800 рублей. Еще около 2 тысяч надо отдать нотариусу, которому предстоит заверить подписи учредителей ограниченного общества, а также подписи на банковской карточке с образцами подписей и копии устава вашей фирмы. Без этих нотариально заверенных документов счет в банке не откроют. На закуску не забудьте получить коды статистики и зарегистрироваться в Пенсионном фонде, фондах обязательного и социального страхования.
Подобьем бабки? В самом дешевом варианте регистрация ООО обойдется вам в 4 тысячи рублей. Если по всем инстанциям вы будете бегать сами, уставный фонд внесете не наличными, а имуществом стоимостью до 20 тысяч рублей. Но, в принципе, этот вариант реализовать ой как непросто. Вспомните про визиты в государственные конторы! У вас есть силы и энергия являться с петухами в налоговую инспекцию и сутками стоять в очереди? Сегодня с петухами, завтра, через месяц

Как и в случае с регистрацией ИП, гораздо проще воспользоваться услугами профессиональных регистраторов юристов. Всю работу профи сделают за 1015 дней. Для вас эта процедура будет стоить 912 тысяч рублей. В таком случае в целом, при разных раскладах, регистрация общества с ограниченной ответственностью обойдется вам в сумму от 23 до 30 тысяч рублей. И вы хозяин нового предприятия. Ура-а!!! Ура-то ура, но вы уже арендовали помещение для работы? Нет, а зря, как бы стоимость аренды не скушала все ваши первоначальные доходы.

А на раскрутку?

Понятно, что хорошо бы одолжить деньжат на первое время у состоятельных друзей. А если нет таких друзей, а если не дают? Вот это нынче проблема. Начинающему коммерсанту получить банковский кредит под вновь созданный бизнес весьма проблематично. Да, банки начали относиться к малым бизнесменам с большим доверием.

Но для получения кредита в банке маленькая фирма должна отработать на бизнес-ниве хотя бы полгода. Банк требует залог, а что с маленького взять? Ставки по таким кредитам, конечно, снизились, но и сегодняшние 1420 процентов годовых малышам поднять сложно. Да и дают банки как минимум миллиона полтора не меньше. Между тем для вновь начинающих зачастую нужно 3090 тысяч заемных денег. Куда им миллион чем потом отдавать? А банкам недосуг возиться с такой мелочовкой.

Такие займы предоставляют центры микрофинансирования, но в Москве их крайне мало. По данным руководителя Российского центра микрофинансирования Михаила Мамуты , спрос на кредиты в размерах, не превышающих 300 тысяч рублей, составляет около 250 миллиардов рублей, удовлетворяется же он лишь на 14 процентов. Как быть? Столичные власти оказывают серьезную помощь маленьким коммерсантам.

Этим занимается профильный Департамент поддержки и развития малого предпринимательства московского правительства. Попробуйте обратиться в окружной территориальный центр развития предпринимательства. Вдруг ваш проект признают удачным?

Источник: account.spb.ru

Малый бизнес на торговых автоматах

Торговые автоматы – специальные аппараты для автоматической продажи товаров. На западе такую продажу называют вендинг (от англ. «vending» – автоматическая торговля). Торговые автоматы продают различные напитки, продукты, газеты, бахилы в больницах и поликлиниках и т. д. Торговые автоматы, продающие кофе, чай, сахар, сок, напитки являются наиболее прибыльными. Войти в этот бизнес можно, и в любом городе можно найти много точек для установки торгового автомата.

Вы можете подумать, что это ниша уже занята, ведь торговых автоматов, платежных терминалов уже полно. Но это не так. Бурное развитие технологий и технического прогресса способствует появлению новых различных видов торговых автоматов, удовлетворяющих самые разные потребности. К примеру, музыкальные автоматы, или же автоматы по продаже мобильного контента. Главное вовремя отслеживать и реализовывать хорошие бизнес идеи на рынке торговых автоматов и платежных терминалов.

Организация малого бизнеса на торговых автоматах

1) Вначале вам необходимо определиться с выбором автомата. Моделей автоматов, как известно, существует огромное множество, продаваемые товары самые разнообразные от орешков, жвачки, горячих пирожков до продажи музыки для мобильных телефонов . Помимо новых необычных автоматов, помните, что наиболее рентабельные автоматы по продаже горячих напитков: кофе, чая, какао и т.д.

2) Продумайте, места установки ваших автоматов. Для этого неплохо было бы заручиться предварительной поддержкой владельцев помещений, где будут установлены торговые автоматы. В каких местах лучше устанавливать автоматы? Естественно, где они будут пользоваться наибольшим спросом. Автоматы по продаже бахил в медицинских учреждениях, кофе, шоколад, орешки, жвачку в школах, ВУЗах, торговых центрах и т.д.

3) Теперь после того как вы определились с выбором автомата, выберите поставщика. Чтобы оградить вас от возможных проблем и ошибок, рекомендации по выбору поставщиков будут следующие.


Доверяйте надежным, проверенным компаниям. Для этого свяжитесь с людьми, которые уже сотрудничали с данным поставщиком.


Выбирайте поставщиков, обеспечивающих не только гарантийное, но и послегарантийное обслуживание;


Оценивайте компетентность поставщика, представители компании должны безукоризненно отвечать на все волнующие вас вопросы;


Солидные фирмы предлагают помимо продажи бесплатную помощь в установке торговых автоматов.

3) Заключите договор на аренду места установки торгового автомата. Вы можете платить фиксированную сумму владельцу помещения, либо отдавать процент от прибыли, приносимой торговым автоматом.

4) После этого непосредственно устанавливайте торговый автомат. К примеру, если это кофейный автомат, заправьте его необходимыми ингредиентами. Производите периодическое обслуживание: чистку, заправку и т.д. Следите, чтобы торговый автомат не поломался и не простаивал без клиентов.

Преимущества бизнеса на торговых автоматах

Все большое количество представителей малого бизнеса устремляют свой взор на рынок торговых автоматов. Разберемся, какую выгоду несет в себе малый бизнес на торговле автоматами.

Вам не нужно открывать магазин, кафе, продуктовый киоск для начала своего дела, достаточно закупить один или несколько торговых автоматов. Вы сэкономите и на организации своего бизнеса. Вам не нужно нанимать персонал: продавца, охранника, тем самым тратить лишние деньги, которые можно потратить на покупку торговых автоматов.

В случае с магазином, или рестораном не так просто физически перенести свой малый бизнес на новое место. В случае же с торговым автоматом, все гораздо проще.

Установка торгового автомата сразу же начнет приносить вам стабильный доход. Вам просто нужно по мере необходимости его обслуживать (добавлять напитки, продукты, чистить автомат и т.д.)

Очень удобный график ведения своего бизнеса - вам не надо круглосуточно стоять у автомата, достаточно раз в неделю, когда вам удобно обслуживать его.

Торговые автоматы – это всегда наличные деньги. Маленькое время оборота вашего капитала поможет избежать ненужных долгов, кредитов, займов и т.д.

Источник: www.businessinternet.ru

Малый бизнес

Малый бизнес – это предпринимательская деятельность, которая осуществляется субъектами рыночной экономики при определенных установленных законами, государственными органами или другими представительными организациями.

Как показывает мировая практика, основным показателем, на основе которого предприятия различных организационно правовых форм относятся к субъектам малого предпринимательства, является средняя численность работников, занятых за отчетный период на предприятии. В ряде научных работ под малым бизнесом понимается деятельность, осуществляемая небольшой группой лиц, или предприятие, управляемое одним собственником. Как правило, наиболее общими критериями, на основе которых предприятия относятся к малому бизнесу является:

• численность персонала

• размер уставного капитала

• объем оборота (прибыли, дохода)

• величина активов

По данным Мирового банка, общее число показателей, по которым предприятия относятся к субъектам малого предпринимательства (бизнеса), превышает 50. Однако наиболее часто применяемыми критериями являются те, что описаны выше. Практически во всех странах определяющим критерием является численность работников за отчетный период.

Например,в Европейском сообществе с 1 января 1995 г. к малым предприятиям относятся те, которые не превышают следующих показателей:

• количество занятых работников до 50 чел.

• годовой оборот менее 4 млн. ЭКЮ

• сумма баланса менее 2 млн. ЭКЮ

К средним предприятиям в ЕС относят те, которые не превышают:

• количество занятых работников от 50 до 250 чел.

• годовой оборот менее 16 млн. ЭКЮ

• сумма баланса менее 8 млн. ЭКЮ.

Рассмотрим как относят предприятия к малым страны с развитой экономикой и узнаем каков мировой опыт малого бизнеса.

В Великобритании отнесение предприятий к субъектам малого бизнеса основывается на данных оборота и численности занятых (различных по отраслям экономики). К мельчайшим относят фирмы с числом занятых от 1 до 25 чел., к мелким – от 25 до 99. При этом в обрабатывающей промышленности малыми считаются фирмы с занятостью ниже 200 человек, в то время как в торговле это предприятие с годовым оборотом менее 400 тыс. фунтов стерлингов. Согласно Закону «О компаниях», в Великобритании малое предприятие должно соответствовать двум из следующих критериев:

1. оборот не более 2,3 млн. ЭКЮ
2. активы не более 1,5 млн. ЭКЮ
3. средняя численность занятых до 50 чел

В Германии определенное понятие о малом бизнесе отсутствует, но в соответствии с классификацией федерального министерства хозяйства к мелким относят фирмы с числом занятых до 49 чел. и ежегодным оборотом менее 1 млн. марок. Мелкие и средние фирмы – это фирмы, которыми руководят юридически самостоятельные владельцы, непосредственно участвующие в производстве., полностью берущие на себя экономический риск и финансирующие свою деятельность, как правило, без привлечения кредитных средств.

Во Франции малыми считаются предприятия, на которых численность занятых не превышает 500 чел. и годовой оборот до взимания налогов, оцененный на момент закрытия итогового баланса, ниже 200 млн. франков. Причем в различных отраслях экономики размер фирмы оценивается по-разному. Если в сельском хозяйстве и пищевой промышленности фирмы с занятостью свыше 200 чел. считаются крупными, то в отрасли производства оборудования порог численности – 500 чел.

В Швеции система отнесения предприятий к малым схожа с французской, но там действую еще и такие показатели как: стадии роста, отраслевая принадлежность, географическая сфера деятельности, специфические характеристики владельцев и управляющих (женщины-предприниматели, иностранцы), типы проблем характерные для предприятия.

В Соединенных Штатах Америки федеральным установлено, что малая фирма – это фирма имеющая одного или нескольких владельцев, с числом занятых не больше 500 чел., величиной активов не больше 5.000.000 $ и годовой прибылью не свыше 2.000.000 $. В зависимости от количества нанятых работников все предприятия в США делятся на:

• наименьшие – 1 – 24 занятых

• малые – 25 – 99 занятых

• промежуточные – 100 – 499 занятых

• крупные – 500 – 999 занятых

• крупнейшие – 1000 и более занятых

Нужно отметить что здесь, как и во многих других странах, играет роль и отраслевая структура предприятия. Причем в одних отраслях играет определяющую роль количество занятых (обрабатывающая и добывающая промышленность), а в других – величина оборота (строительство, торговля, услуги). Нормы критериев различны для предприятий, работающих в разных отраслях экономики США. В США малыми считаются предприятия, управляемые независимыми собственниками и не занимающие доминирующего положения на товарных рынках.

В российской практике существование малого предпринимательства было разрешено в 1988 г. В этот период к числу малых отнесли государственные предприятия, на которых среднее число ежегодно занятых не превышало 100 чел. В последствии критерии отнесения предприятий к малому бизнесу неоднократно менялись в соответствии с принятием новых законов о малом предпринимательстве. Такие изменения были в 1990 г., в 1991 г., в 1993 г., в 1995 г. Последние изменения были приняты 14 июня 1995 года. В этот день был принят Федеральный закон РФ «О государственной поддержке малого предпринимательства в Российской Федерации» № 88-ФЗ.

Под субъектами малого бизнеса стали пониматься коммерческие организации, в уставном капитале которых доля участия РФ, субъектов РФ, общественных и религиозных организаций, благотворительных и иных фондов не превышает 25%, доля, принадлежащая одному или нескольким юридическим лицам, не являющимся субъектами,представляющими малый бизнес, не превышает 25% и в которых средняя численность работников за отчетный период на превышает предельных уровней:

• в промышленности – 100 человек;

• в строительстве – 100 человек;

• на транспорте – 100 человек;

• в научно технической сфере – 60 человек;

• в оптовой торговле – 50 человек;

• в розничной торговле и бытовом обслуживании населения – 30 человек;

• в сельском хозяйстве – 60 человек;

• в остальных отраслях и при осуществлении других видов деятельности – 50 человек.

В Федеральном Законе «О государственной поддержке малого предпринимательства в РФ» установлено, что под субъектами малого бизнеса понимаются также физические лица, занимающиеся предпринимательской деятельностью без образования юридического лица.

Источник: www.uspeh4u.com

Бизнес на здоровье нации

Популярным мнением среди дилетантов является представление о торговле как о переходной к производству форме бизнеса. Между тем, это не совсем так. Действительно, в России большинство предпринимателей начинали свое дело с розничной торговлей товарами первой необходимости. Однако лишь часть из них, накопив первоначальный капитал, ушла со временем в производственную сферу. Другие продолжили развивать свою фирму как торговую, расширяя ассортимент, создавая сеть или уходя в оптовую торговлю.

Особняком в ряду торговых фирм стоят организации и предприниматели, занимающиеся поставками специализированного оборудования. Разумеется оснащение крупного промышленного предприятия основными средствами автоматизации труда, скорее всего, малому предприятию не под силу. Однако многие торговые фирмы специализируются на оборудовании и расходных материалах для промышленных лабораторий, а также медицинской техники для государственных и муниципальных учреждений здравоохранения.

Эта, сравнительно небольшая часть предпринимателей, ведущих торгово-закупочную деятельность интересна нам еще и тем, что они наиболее часто сталкиваются с тендерами на поставку медицинского оборудования. А ведь обеспечение доступа малых предприятий к выполнению государственного и муниципального заказа считается одним из основных методов поддержки малого бизнеса.

Правда приходится признать, что региональные и местные власти по большей части не доверяют «чужим» малым предприятиям, так что при проведении конкурса контроль над законностью его проведения дело рук самих предпринимателей, решившихся на такое испытание.

Хотя сваливать все неудачи предпринимателей на конкурсах на «пуленепробиваемость» чиновничьих барьеров не совсем честно, пока начинающий бизнесмен не предпринял все меры, чтобы стать наиболее конкурентоспособным. Когда речь идет о медицинской и лабораторной технике, а также расходных материалах для нее, это означает войти в дилерскую сеть какого-либо производителя.

Рынок медицинской техники относится к наиболее жестко организованным. Оборудование в основном сегодня продает не завод изготовитель, а дилер или региональный представитель. Он предлагает технику и расходные материалы по цене изготовителя и осуществляет обслуживание оборудования. Ему передается гарантия завода изготовителя и соответствующие полномочия.

Информацию об уже имеющихся дилерах того или иного предприятия можно легко найти в глобальной сети. Но далеко не с каждым представителем малого бизнеса будет заключен дилерский договор. Специалисты компании придирчиво изучают информацию о Вашем уровне профессиональной подготовки и образовании сотрудников Вашей фирмы. Особые требования предъявляются к специальным техническим, а также медицинским знаниям, необходимым для понимания специфических качеств их продукции.

Собственно говоря, именно эти знания пригодятся Вам или Вашим сотрудникам для успешного общения с потенциальным покупателем оборудования или конкурсной комиссии, которые как раз являются специалистами в сфере применения предлагаемого медицинского аппарата. Если уровень подготовки удовлетворяет компанию производителя, то в дальнейшем продолжительность деловых отношений с дилером зависит от объемов продаж, которые не должны опускаться ниже определенного показателя.

Также крупные компании, производящие медтехнику придают при выборе эксклюзивных представителей значение и территориальному расположению фирмы. Обычно их, в силу специфики продукции не интересуют предприниматели, базирующиеся в городах с менее чем миллионным населением. При этом будущий дилер должен будет «накрывать» своими деловыми связями всю прилегающую территорию.

Что является определяющим для построения удачного бизнеса на поставках медицинской техники и лабораторного оборудования? Генеральный директор ООО «День» из Великого Новгорода Елена Найдович так отвечает на этот вопрос: «В первую очередь необходимо умение продать не обманув.

Обретению этого умения способствуют и специальные технические, медицинские знания, и опыт продаж». Начинающему свое дело в сфере поставок медицинских товаров вряд ли удаться с самого начала получить какой-либо крупный контракт. «Вхождение» в этот бизнес можно осуществить, занимаясь, некоторое время, расходными материалами для медицинской и лабораторной техники.

Так можно практически познакомиться рынком, особенностями предлагаемого оборудования, завести необходимые знакомства в этой среде, получить информацию об оснащенности находящихся в зоне Ваших интересов медицинских учреждений. Кроме того, значительную часть расходных материалов имеют право закупать вне конкурса сами представители больниц.
На поставку же крупных партий медицинского оборудования региональными комитетами здравоохранения ежегодно объявляются конкурсы. Успешное участие в таких тендерах, безусловно, является залогом успешной деятельности рассматриваемого нами вида торговых фирм. При этом нужно понимать, что участие в государственном заказе требует от предприятия усилий и действий в долгосрочной перспективе, выработке соответствующей стратегии.

Эпизодическое участие в государственных закупках редко приносит успех. Соответственно, первый вопрос, который необходимо решить при реализации стратегии участия в государственном заказе, это подготовка собственных специалистов или обращение к помощи грамотных и опытных консультантов.

Конкурсные закупки медицинской техники формально не отличаются от других подобных мероприятий, проводимых органами власти. Примерный алгоритм действий для предприятия, намеренного в одиночку или в составе консорциума, принять участие в конкурсе на исполнение практически любого государственного или муниципального заказа един.
При получении информации о том, что какой-то государственный или муниципальный заказчик проводит открытый конкурс на размещение заказа нужно незамедлительно обратиться к организатору конкурса и получить конкурсную документацию - самый главный документ, определяющий порядок проведения конкурса.

Изучая полученные документы, в первую очередь следует обратить внимание на перечень поставляемой продукции (выполняемых работ, оказываемых услуг), и требования к ним. Именно на этом этапе становится понятно, сможете ли вы выполнить этот заказ.
Далее следует изучить требования к квалификации и опыту работы, которые предъявляются организатором конкурса. В большинстве случаев, если поставщик не удовлетворяет этим требованиям, его предложение не рассматривается и получить государственный (муниципальный) заказ он не сможет.

После этого следует определить перечень документов, которые требует организатор конкурса в составе предложения (конкурсной заявки). Здесь могут потребоваться копии устава, балансов за несколько лет, лицензий, справки из налоговой инспекции, другие документы. На сбор этих документов уходит много времени, их непредставление или ошибки в этих документах могут служить основанием для отклонения конкурсной заявки.

Один из самых сложных вопросов - банковская гарантия. Как правило, организаторы конкурса в качестве гарантий серьезности намерений поставщика требуют от него предоставления банковской гарантии на сумму до 3% от предполагаемой цены государственного (муниципального) контракта. Получение этой гарантии обычно связано с затратами времени и средств, а непредставление банковской гарантии ведет к немедленному отклонению конкурсной заявки поставщика.

Для получения разъяснений условий конкурса и разрешения спорных вопросов существует только один легальный механизм - разъяснение конкурсной документации. Если поставщику что-то непонятно в условиях конкурса (изложенных в конкурсной документации), или он с чем-то не согласен, нужно в письменной форме обратиться к организатору конкурса и попросить соответствующих разъяснений условий конкурса. Чем раньше будет сделано такое обращение, тем лучше. Организатор конкурса обязан отвечать на такие вопросы также в письменной форме.

Следует очень ответственно отнестись к формированию коммерческого предложения, в частности определения цены. Нужно помнить о том, что конкурс приводит к увеличению конкуренции между поставщиками, поэтому цены и другие важные условия контрактов обычно бывают ниже среднерыночных (считается, что правильно проведенные конкурсы позволяют снизить цену на 5-15%). И также нужно помнить, что после подачи конкурсной заявки у поставщика нет никаких законных возможностей по изменению своей цены и других условий конкурсной заявки.

После получения конкурсных заявок организатор конкурса обеспечивает публичное оглашение основных показателей каждой конкурсной заявки (наименование и адрес поставщика, предмет и цена заявки). На этом процедуре могут присутствовать представители поставщиков. И очень важно, чтобы представитель вашего предприятия также присутствовал на этой процедуре и вел записи по предложениям других поставщиков.

Этап оценки и сопоставления конкурсных заявок обычно закрыт для поставщиков: поставщики не могут участвовать в этом процессе или оказывать давление на его ход. Тем не менее, о результатах этого процесса они могут узнать, направив письменный запрос организатору конкурса.

Если вам по результатам конкурса присудили государственный контракт, будьте готовы к ведению переговоров, уточняющих его условия. Помните, что организатор конкурса не может просить или требовать изменения первоначально установленных цен и прочих условий. Если же ваша заявка была отклонена, но Вы знаете о нарушениях в ходе процедуры конкурса или уверены в предвзятом отношении к вам, вы можете обжаловать действия организатора конкурса.

Возможные каналы обжалования включают направление жалоб выше по инстанции, жалобы в контрольно-координирующие органы, жалобы в антимонопольные органы, а также обжалование результатов конкурса через арбитражный суд.

Теперь несколько слов о тех нюансах, которые относятся к конкурсам исключительно на поставки медицинского и лабораторного оборудования, а также расходных материалов к ним. Так, например, требования к технике, которую планируют закупить, могут быть составлены таким образом, что под них подходит продукция только одного производителя. Таким образом, программируется будущая победа дилера определенной фирмы.

Другой пример, рассматривая возможность участия в конкурсе на поставку расходных материалов, в качестве которых для лабораторных аппаратов-анализаторов выступают специальные биокультуры и реактивы, а также сыворотки, необходимо обратить внимание на оговоренные в конкурсной документации сроки поставки продукции с момента предоставления заявки.

Дело в том, что на конкурс могут быть выставлены более сотни наименований необходимых для медицинской лаборатории сывороток, некоторые из которых могут не понадобиться вовсе. Многие из наименований продукции готовятся «под заказ» или имеют очень ограниченный срок хранения. Хранить такое количество реактивов про запас сложно для малого предприятия.

Поэтому можно сказать, что выставляя условия, что в на момент поставки должно пройти менее половины срока реализации препарата, или устанавливая разрыв лишь в несколько дней между подачей заявки и фактической поставкой, организаторы конкурса фактически отсекают малые предприятия от участия в нем.

К другим, более общим видам трудностей, которые испытывают малые предприниматели во время организации конкурсных закупок продукции для государственных нужд, касающихся не только медтехники, можно отнести: низкую доступность информации о закупках или их условиях, высокие, зачастую завышенные, требования к квалификации участников конкурса, отсутствие преференциальных механизмов для поставщиков - субъектов малого предпринимательства или неясные механизмы реализации этих преференций, большой объем контракта или его частей, превышающий возможности малого предпринимательства по его поставке, сложность объекта закупки, не позволяющая субъектам малого бизнеса выполнить контракт в полном объеме.

Другой проблемой, мешающей успешному размещению и выполнению региональных и муниципальных заказов небольшими фирмами, является дефицит бюджетов субъектов Федерации и муниципальных образований. Дефицит бюджетов приводит к неоплате выполненных заказов на поставку товаров, работ и услуг и ставит предприятия-поставщики в крайне сложное положение.

Некоторые провинциальные чиновники старой советской формации, демонстрируя свое пренебрежительное отношение к представителям малого бизнеса, нередко называют их «торгашами». Однако, при ближайшем рассмотрении, даже торговля, как таковая, является таким видом предпринимательства, который организован много сложнее, чем кажется на первый взгляд.

Построение успешной торговой организации, даже простейшего ларька на улице, предполагает постоянное изучение рынка, мониторинг спроса и предложения, контроль над качеством товара, повышения знаний своих и персонала о его особенностях. Что уж говорить о торговом предприятии, специализирующемся на поставках сложной медицинской техники.
Видится, что развитие, стимулирование со стороны государства, такого «солидного» сегмента торговли может возыметь положительное действие и на имидж предпринимательства в глазах населения. Известно, что медицинское оборудование, в особенности в провинциальных городах России, находится сегодня в крайне изношенном состоянии. И предприниматель, на основе честного конкурса по реальным ценам и в срок осуществляющий поставку новой медтехники, вызовет положительное отношение даже наиболее скептически настроенных посетителей медучреждения – пенсионеров.

Автор: Алексей Громский

Источник: www.business-magazine.ru

10 смертных грехов малого бизнеса в торговле

В 2005 году исполнилось 20 лет малому бизнесу в России. Сначала он появился в качестве кооперативов, потом - в бесчисленном множестве ИЧП, ТОО, АОЗТ,   ООО, ЗАО.
К сожалению, эти 20 лет не пошли на пользу делу, хотя срок не малый, и по идее малый бизнес должен был стать авангардом экономики, уйти далеко вперед и оказывать влияние на все: кредиты, корпоративную культуру, потребление. В реальности - это мертворожденное дитя, рожденное в муках, и доживающее последние годы. Есть много отраслей, где малый и средний бизнес потерпел фиаско, но основной неудачей, конечно, является торговля и общепит.

Есть специфика   России: в нефтяной и газовой отрасли маленьким делать нечего, в ракетно-космической и самолетостроительной - и подавно, автомобилестроение, строительство, связь, транспорт – нет там места бизнесу с годовым оборотом в 15 млн. рублей в год. Остается одна отрасль применения – торговля и услуги населению. Занял ли он там подобающее место, разберемся не спеша!

Что такой малый бизнес в торговле? Ответ прост – все, что укладывается в оборот 15 млн. рублей в год.

Грех первый – дистрофия.

15 млн. рублей в год – в торговле невозможно по определению. Сегодня минимальный оборот необходим 15-30 млн. рублей в месяц. Это необходимо для занятия ниши, получения скидок у оптовых продавцов. Если нет объемов – нет этого всего, а значит, нет конкурентных преимуществ, которые должны выводить в лидеры на рынке. Из-за своей малости бизнес не интересен биржам и вексельным площадкам, поэтому финансирование возможно только банками и частными лицами.

Обратная сторона этой проблемы – невозможность кредитования такого бизнеса с нуля, а именно - предоставления кредитов вновь открывшемуся бизнесу, из-за соответствующих инструкций ЦБ РФ (относительно РВПС), которые не одобряют кредитование заемщика,  которому меньше 1 года с момента регистрации, у которого нет оборотов за последние 6 месяцев и нет кредитной истории. Откуда у только что открывшегося ИП все это может быть – непонятно!!!

Грех второй - непрозрачность.

Большинство субъектов малого бизнеса зарегистрировано в виде Индивидуальных предпринимателей. Форма отчетности – разовая годовая налоговая декларация, книга доходов и расходов, книга покупок и продаж, декларации по НДС. Самое непонятное - годовая декларация: работает бизнес каждый день, а отчитывается - раз в год, мониторинг невозможен, т.к. цифры предоставленные, но не заверенные МНС, не являются полноценными данными. Непрозрачность бизнеса приводит к завышению стоимости займов, что в свою очередь отражается на рентабельности, и вследствие этого - на капитализации.

Грех третий – не умение подать себя.

Большинство представителей малого бизнеса не имеют профильного образования – а именно экономического. Иногда есть понимание бухгалтерского учета, но не более. Считать-то они умеют! Вот только что такое бизнес-план, финансовый план, технико-экономическое обоснование, бюджет – слышат впервые в банке, который требует подать информацию о себе в утвержденных формах. Подать себя умеют единицы, и именно они потом вырастают в средний и крупный бизнес. Финансист или начальник экономического отдела - достаточно дорогостоящий специалист, чтобы держать его постоянно в штате, поэтому заполняют нужные документы либо нанятые консультанты, либо сами работники кредитных отделов банков. Это приводит к решению проблемы в краткосрочном периоде, но поскольку постоянного специалиста нет – нет стратегии и развития.

Грех четвертый – криминальность и административная рента.

В связи с небольшими размерами бизнеса предприниматели очень часто становятся жертвой криминала и коррупции. Да и что они могут противопоставить организованной преступности и чиновникам – только платить, причем столько, сколько скажут. Службы безопасности там нет, размеры бизнеса не позволяют заводить влиятельных знакомых (у них другой социальный статус) – и, как результат, являются фактической базой коррупции и криминала, спонсорами преступности, против своей воли. Крупный бизнес тоже подвержен криминализации, но не районного масштаба – крупный бизнес крышуют и обирают по-крупному на уровне субъекта РФ или вовсе на федеральном уровне. С другой стороны существует практика того, что наоборот крупный бизнес является крышей того или иного чиновника, т.е. крупный бизнес решает свои проблемы сам. Малый бизнес себе такого позволить не может.

Формы отъема и перераспределения крупной собственности -  более цивилизованные, а передел вообще протекает в Арбитражных судах, к таким процессам привлекают адвокатов, аудиторов, оценщиков, банкиров, нотариусов, конкурсных управляющих – что и делает этот процесс более   легитимным и правовым.

Малый же бизнес страдает от отсутствия цивилизованных правил – это тот пирог, который кусают все, причем на районном уровне, каждый клерк берет себе за правило приобщиться к общей кормушке, и риски быть съеденными в десятки раз выше.

Цена вопроса – укрываемые налоги – крохи, которые вряд ли обогатят государство, но которые делают этот бизнес – криминальным.

Еще один аспект: в связи с невозможностью получения банковских кредитов (1 пункт) коммерсант привлекает для раскрутки частные инвестиции, как правило у ростовщиков, которые плотно опекаются организованной преступностью, т.к. риски при предоставлении таких денег очень большие (как проценты, так и условия), у ростовщика имеется силовое крыло. А поскольку судебные разбирательства невозможны,   это точно не судебные приставы.
Вот и получается, что взял ты денег у ростовщика, или просто вынужден платить за охрану и административную ренту - а криминал не обойти.

Грех пятый – нестабильность бизнеса.

Вытекает из первого и четвертого греха. В случае изменений ситуации на рынке приходится просто закрывать бизнес по одному направлению и открывать по другому. Например: торговал пивом, изменились условия, пришлось заняться торговлей хрусталем, потом торговлей кухонной утвари, потом одежды. Бизнес мечется в поисках максимальной доходности, но так и не занимает своего места.

Грех шестой – отсутствие уникальности или узнаваемости в торговле.

То что, продается в малых торговых павильонах, как правило, продается везде, да еще и по более низким ценам с соответствующим сервисом крупных торговых сетей, с всевозможными дисконтами и бонусами, а именно это основное конкурентное преимущество – продавать то, что больше никто не продает.

Пример уникальности можно увидеть в народных промыслах. Эти игрушки или сувениры делаются только там и больше нигде, краска, обработка – все уникально, а потому выдержит любое давление извне. Другой пример – программное обеспечение узкого профиля. Пишет только это фирма, дизайнер по ландшафтам и жилью, специализирующийся на конкретном неповторимом стиле. Есть рестораны, которые несмотря на небольшие финансовые объемы, чувствуют себя очень комфортно. То же самое - бутики известных марок одежды. Вот и получается, что не объемы делают прибыль, а уникальность.

Грех седьмой – отсутствие наукоемкости.

С одной стороны, отсутствие хорошего образования у малого предпринимателя, с другой - нет идей и новаций, потому что нет образования. Человек не может посмотреть дальше, выше, с другой стороны. Коммерсант гоняется за прибылью и доходностью, не ищет уникальности и нестандартного подхода. Невозможность применения высоких технологий снижает конкурентоспособность. Например: отсутствие возможности оплаты по карточке, только за наличные, про кассовые аппараты вообще говорить не будем (!).

Грех восьмой – отсутствие рекламы   и креатива.

Реклама по телевизору - это не по карману малому бизнесу из-за бюджетов, растяжки на улицах - тоже самое, в печатных изданиях и средствах транспорта реклама убога – объявления с картинками, адресами и телефонами – опять же нет креатива. Реклама должна заставлять покупать товар, создавать новую моду, но, видимо, это тоже не под силу малому бизнесу.

Грех девятый – отсутствие профсоюзов, лобби, объединений.

«Если в кучу сгрудились малые - сдайся, враг, замри и ляг». "Опора России" и прочее – это издевательство над идеей объединения и отстаивания общих интересов, за 20 лет люди не сделали ничего для себя самих, ни упростили процедуры, законодательство. Все было сделано сверху от безысходности, от понимания, что в развитых странах малый бизнес - это 50-80% экономики. Да только экономика там другая, другие условия, другие налоги, другие кредиты – и копирование под кальку идей ни к чему так и не привело. Наиболее качественными лоббистами сегодня являются АПК, ВПК, металлурги, автопром. Вот те, кто наглядно показал, как иногда тихо, а иногда в полный голос отстаиваются свои интересы. С них нужно брать пример, а не давать бесчисленное количество комментариев и безнадежных выводов.

Грех десятый – невозможность встройки в глобальную экономику в перспективе.

Действительно, предложить миру российскому малому торговому бизнесу -   нечего.
Газпром понятно, РАО ЖД - тоже, космос, оружие – все это при определенных условия товары и услуги для глобального потребления на открытом рынке.

Малый бизнес со своей торговлей матрешками и самоварами туда не лезет, мода на матрешки и самовары пройдет рано или поздно, слишком технологичное время наступает. В современных интерьерах домов и офисах им скоро просто не будет места, не тот дизайн, не те идеи.

Вывод очень прост: глобальная экономика уже здесь. Мировые торговые титаны: Метро, Икеа, Ашан   здесь уже торгуют.

С их приходом давление возрастает на все ниши, и по нарастающей – хуже всего придется тем, кто в начале пирамиды – малый бизнес, затем придет черед среднего, а затем можно будет заказать реквием и по крупному. Вот и получается, что нет никакой опоры экономики– есть сплошные проблемы. Вместо того, чтобы капитализировать торговый средний и крупный бизнес, создается большое количество мелких неустойчивых непрозрачных игроков.

Не пора ли прямо сказать, что идея малого бизнеса в России провалена, пересмотреть государственную политику и поддерживать действительно глобальных игроков, а малый бизнес перевести в раздел личного потребления и хобби во внерабочее время? Чтоб не скучно, и было чем заняться на досуге – пошел, поторговал в выходные на рынке, душу отвел, пообщался, а в понедельник - опять в мега-структуру на постоянное место работы.

Один из способов решения проблемы малого бизнеса в торговле - это отмена формы хозяйствования – индивидуальный предприниматель. Хочешь торговать на 15 млн. рублей в год – торгуй как физ. лицо, ИНН присвоен каждому.

Налоги с оборота до 15 млн. рублей?   Да пусть лучше вообще не платят, пусть оставляют их у себя и тратят на свое личное потребление – машины, квартиры, отдых, медицина – эти деньги неизбежно будут приходить в экономику и вызывать ее рост.

Такой малый бизнес, честно занимающийся собственным прокормом, будет более полезен, как жировая прослойка от морозов, чем люди занимающиеся сбором бумаг и разрешений, плодящие коррупцию и преступность.

Источник: bankir.ru

Маленький бизнес для журналиста

Услышав слово "журналист", многие представляют себе человека, который закончил журфак или филфак, работает в штате какой-то газеты либо TV-станции и готовит материалы "на злобу дня", берёт интервью у политиков и певцов, рассказывает о происшествиях за неделю и т.д. А теперь представьте себе человека, который собственно журналистике никогда не учился, работает он парикмахером, тренером по аэробике, программистом или кардиохирургом (а то и вообще нигде не работает), у него также есть хобби - разведение кактусов, реставрация старинных автомобилей, зимняя рыбалка или история Древней Греции, - а в свободное время он пишет статьи на интересующие его темы, и продаёт эти статьи в разные журналы. Это и будет "вольный журналист".

Для экс-СССР такой человек может выглядеть необычно, но на Западе такая форма журналистики весьма распространена и от 50 до 90 процентов содержимого большинства журналов (включая такие известные, как "Playboy", "Cosmopolitan" или "National Geographic") поставляют именно "вольные журналисты". Учитывая то, что только в США на сегодняшний день издаётся более 13,000 газет и журналов, Вы можете прикинуть примерное количество "вольных журналистов", подрабатывающих (или, реже, зарабатывающих на жизнь) написанием и продажей статей.

КАК Я НАЧИНАЛ...

Несколько лет назад я начал писать статьи - просто так, для собственного удовольствия. Я вовсе не планировал зарабатывать таким образом, так как работал программистом и не испытывал недостатка в деньгах. Пару-тройку статей я опубликовал в российских изданиях, а поскольку в ту пору я много общался с американцами, мне захотелось напечатать какую-нибудь из своих статей в одном из американских журналов. После пары неудачных самостоятельных попыток я попросил совета у своего приятеля-американца, который, как я знал, часто публиковался в этом журнале. Он довольно подробно объяснил мне, что надо делать, помог мне подготовить письмо в редакцию...

Через некоторое время я получил ответ от редактора. "Нас заинтересовала Ваша статья", - писал тот, - "и мы готовы поместить её в следующем номере нашего журнала. Мы предлагаем Вам $120 за Вашу статью." ЧТО ?! СТО ДВАДЦАТЬ ДОЛЛАРОВ ?! Я вообще не думал, что мне заплатят... Стоит ли упоминать, что я согласился на предложение редактора ? Более того, мне понравилась сама идея: получать деньги за статьи, которые я и так пишу для собственного удовольствия. Я постарался побольше узнать о том, как преуспеть в качестве "вольного журналиста" - и начал писать статьи на продажу, публиковаться в западных изданиях, получать долларовые гонорары. И хотя я ещё не считаю себя "профи", на хорошего "игрока любительской лиги", по моему мнению, я вполне тяну.

КТО МОЖЕТ ЭТИМ ЗАРАБАТЫВАТЬ?

Хотите - верьте, хотите - нет, но по моему твёрдому убеждению, зарабатывать "вольной журналистикой" может практически каждый интеллигентный человек. Что, верится с трудом ?

Судите сами! Минимальные требования, предъявляемые к "вольному журналисту" таковы:
1. Хорошее владение родным языком, умение писать связные и интересные тексты.
2. Наличие профессии либо хобби, представляющего интерес для многих людей - другими словами, многие люди должны либо разделять Ваши интересы, либо иметь ту же профессию, что и Вы, либо быть заинтересованными в услугах людей Вашей профессии.
3. Если Вы планируете работать с англоязычной прессой - хорошее владение английским (либо немецким, французским или испанским) языком либо, на худой конец, умение читать тексты на английском (пусть даже со словарём) плюс знакомство с хорошим переводчиком с русского на английский.

Если Вы соответствуете этим трём требованиям, у Вас есть неплохой шанс преуспеть в качестве "вольного журналиста". Первый и третий пункт, я надеюсь, понятны и так, а вот насчёт второго стоит кое-что пояснить. Тут есть два важных момента.

Во-первых, Ваша область специализации действительно почти что не важна: чем бы Вы ни занимались, чем бы ни увлекались (химией, почтовыми марками, историей группы "Битлз", танцами, радиоэлектроникой, театральным фехтованием, разведением экзотических пород кошек и т.п.), почти наверняка в странах Запада найдётся ещё по меньшей мере 30-40 тысяч человек, интересующихся тем же - и для них выходят журналы на эту тему.

Второй фокус заключается в том, что Вы вовсе не должны быть профессионалом высокого уровня в той области, о которой Вы собираетесь писать. Если Вам для статьи потребуется информация, которой Вы не владеете, Вы можете попросту взять интервью у эксперта, обладающего необходимой степенью профессионализма (важно только, чтобы Вы были в состоянии грамотно и без глупых ошибок задать ему вопрос, а также понять ответ и изложить его суть для читателей простым и доступным языком). Короче говоря, неглупый человек с разносторонними интересами (каковым, я верю, являетесь Вы, уважаемый читатель) вполне может преуспеть на ниве "вольной журналистики".

КАКОВЫ ПЕРСПЕКТИВЫ "ВОЛЬНОГО ЖУРНАЛИСТА"?

Все журналы, выходящие на Западе, с точки зрения "вольных журналистов" делятся на 3 категории - low-paying (платят до $150 за статью), middle-paying (от $150 до $500 за статью) и, наконец, high-paying markets (платят от $500 до $12,000 за статью). Конечно, не стоит рассчитывать сразу пробиться в те журналы, которые платят тысячи долларов - там печатают авторов уровня Виктории Токаревой или Сергея Довлатова, пишущих к тому же на блестящем английском.

Скорее всего, пройдёт по меньшей мере лет 5, прежде чем Вы сможете увидеть свою статью на страницах "Reader's Digest" или "New-Yorker". Поначалу Вам, пожалуй, придётся сосредоточиться на журналах из категории low-paying и получать гонорары от 50 до 100 долларов. Затем (а если повезёт - то с самого начала) Вы начнёте работать с middle-paying журналами и зарабатывать от $150 до $300 за каждую проданную статью.

А дальше... плох тот солдат, который не мечтает стать генералом. "ОК", - скажете Вы, - "Сто-двести баксов за статью - это хорошо. Но сколько статей можно продать за год ?" Это зависит в первую очередь от того, насколько хорошо и насколько быстро Вы пишете. Я знаю людей, которые зарабатывают себе на жизнь (что в США означает по меньшей мере 40-50 тысяч долларов в год) исключительно публикацией статей. Речь, конечно же, идёт о профессионалах, работающих полный день и не первый год. Но и набивший руку любитель, пишущий в свободное время, вполне может без особых трудностей обеспечить себе весомый приработок. Не слишком напрягаясь, продавая всего лишь по одной статье в месяц, можно без труда заработать $1000-1500 в год. А приложив некоторые усилия - и $3000, и $4000, а то и больше. Согласитесь, дополнительные 300-350 долларов в месяц станут достойной прибавкой к Вашей зарплате.

КАК-ТО РАЗ МЫ С МАШКОЙ ПФАЙФЕР...

Долларовые гонорары - главный, но не единственный приятный аспект профессии "вольного журналиста". Дополнительный плюс этого занятия - возможность познакомиться с людьми, которых обычно видишь разве что по телевизору. Слова: "Здравствуйте ! Я готовлю статью для журнала ...", - способны открыть очень многие двери.

Разумеется, люди, которым повышенное внимание журналистов уже изрядно поднадоело - "звёзды первой величины" вроде Билла Гейтса или Майкла Джексона - скорее всего останутся для Вас недоступными. Однако знаменитости попроще - "звёзды второй величины" - чаще всего весьма благосклонно относятся к вниманию прессы.

Что даёт знакомство с такими людьми ? Во-первых, это просто приятно и общаться с ними обычно весьма интересно, во-вторых, журналы довольно охотно покупают статьи с информацией "из первых рук" об известных людях, и, наконец, в третьих, такие люди нередко сами (намеренно или случайно) выводят Вас на какую-то интересную тему. Кроме того, "звёзды второй величины" иногда вспыхивают, превращаясь в "сверхновые" - и тогда журналисты, которые завели с ними знакомство в прошлом, оказываются в чертовски выигрышном положении. А главное - знакомство с известными людьми и написание статей о них представляет собой нечто вроде заколдованного круга: каждая следующая статья укрепляет как Ваши отношения с героем статьи, так и Ваш авторитет журналиста, а как более авторитетный журналист Вы сможете с большей лёгкостью познакомиться с другими известными людьми и написать о них статьи, при этом каждая следующая статья...

Автор: Дмитрий

Источник: www.biznesklas.ru

Свой выгодный бизнес: готовим бизнес-план магазина продуктов

Магазин продуктов – это потенциально очень выгодный проект, поскольку спрос на продовольственные товары не иссякнет никогда. Неудивительно, что число желающих заработать на розничной торговле продуктами питания постоянно растет. Однако далеко не все предприниматели добиваются успеха и налаживают прибыльный бизнес в этой сфере. В чем же причина частых неудач в таком, казалось бы, беспроигрышном деле? На самом деле, отнюдь не все предприниматели уделяют должное внимание планированию и тщательной предварительной проработке всех нюансов организации продуктового магазина. Однако, как говорится, хорошее начало – это уже половина успеха. И таким началом является качественно подготовленный бизнес-план магазина продуктов.

Существует общепринятая практика составления бизнес-планов, предусматривающая использование типового перечня разделов. При их разработке следует учитывать, что подготовка бизнес-плана необходима не только для того, чтобы детально изучить все основные аспекты будущего проекта, но и для привлечения солидных инвесторов или получения кредита в банке под выгодные проценты. Поэтому далее мы рассмотрим основные составляющие бизнес-плана магазина продуктов, которые можно использовать для дальнейшей детализации и доработки под нужды конкретного проекта.

Описательная часть бизнес-плана продуктового магазина

Краткая характеристика бизнес-проекта

Предполагается организация круглосуточной розничной торговли продуктами питания и напитками через прилавок в магазине, расположенном в шаговой доступности от дома.
Данный бизнес-проект предусматривает открытие небольшого магазина в густонаселенном спальном районе города. Товарный ассортимент включает продукты питания, в том числе и скоропортящиеся, безалкогольные и слабоалкогольные напитки, табачные изделия. Планируется осуществлять круглосуточную реализацию таких товаров массового потребления, как колбасные, хлебобулочные изделия, молочные продукты, масло, крупы, консервированные продукты. В целях завоевания максимально возможной доли рынка предпочтение отдается нижней ценовой категории, которая может быстро обеспечить рост товарооборота и привлечь лояльную клиентуру.

Получение правоустанавливающих и разрешительных документов

Существует два приемлемых варианта регистрации бизнеса для организации магазина продуктов. Это получение статуса индивидуального предпринимателя (ИП) или учреждение общества с ограниченной ответственностью (ООО). Целесообразно связаться для более простого прохождения этого этапа со специализированным агентством. Также для начала предпринимательской деятельности необходимо получение разрешения на ее ведение в конкретном помещении от пожарных и санитарно-эпидемиологических служб.

Месторасположение продуктового магазина

Для выбора оптимального месторасположения магазина необходимо определить круг потенциальных  покупателей, а также, какие объекты расположены в шаговой доступности (жилые дома, школы, парки, скверы или иные зоны отдыха). Далее нужно изучить работу находящихся в непосредственной близости магазинов и определить, нуждаются ли покупатели в товарах того ассортимента, которые вы планируете продавать. Кроме того, требуется, чтобы мимо магазина проходили дороги и трассы, имелся удобный подъезд и парковка, что облегчит одновременно доступ для клиентов и подвоз товаров. Магазин должен быть достаточно заметен для потенциальных покупателей. Если в микрорайоне очень высока конкуренция на рынке продовольственных товаров, то, возможно, потребуется консультация специалистов по маркетингу, которые помогут определить незаполненные ниши, в которых можно получить преимущество перед другими магазинами.

Помещение и оборудование для магазина продуктов

Предполагается для целей бизнес-проекта арендовать помещение площадью около 100-150 кв. м. Оно может находиться либо в отдельно стоящем здании, либо на первом этаже жилого дома. В помещении магазина необходимо выделить площадь, достаточную для организации складского помещения. Оставшаяся часть площади будет использована под торговый зал. Основные позиции оборудования для магазина включают холодильные лари и холодильники, стеллажи, полки для товаров, кассовый аппарат, механические или электронные весы, мелкий инвентарь. Помимо приобретения нового оборудования, есть возможность покупки подержанного, предлагаемого через специальные издания или сайты в сети Интернет.

Персонал

В магазине будут работать заведующий, приходящий бухгалтер и три продавца, в том числе два – днем и один – ночью. Днем каждый из двух продавцов будет обслуживать свой отдел (продукты и напитки). Необходимо продумать, какие критерии вы будете устанавливать при подборе персонала (опыт работы в торговле продуктами питания, возраст и др.). Поскольку поставку продукции можно наладить через торговых агентов, представляющих оптовые организации, то не понадобится принимать на работу водителей и снабженцев.

Финансовый раздел бизнес-плана магазина продуктов

В этом разделе проводятся ориентировочные расчеты окупаемости бизнес-проекта. Ожидаемые расходы в расчете на первый год работы:

• аренда помещения – 360 000. руб.

• закупка оборудования – 300 000. руб.

• фонд заработной платы – 680 000. руб.

• оборотные средства, в том числе приобретение товаров для перепродажи и прочие платежи – 3000 000. руб.;

Итого: 4 340 000. руб.

Ожидаемые объемы выручки при круглосуточной работе магазина 7 дней в неделю производятся, исходя из расчетной проходимости покупателей до 100 человек в час днем и до 10 человек в час ночью. Она составит около 4 800 000. руб. в год, или 400 000. руб. в месяц.
Годовая прибыль – 460 000. руб., средняя сумма прибыли в месяц – 55 000. руб.
Таким образом, срок окупаемости бизнес-проекта составит около одного года.

Источник: Как открыть свое дело, Бизнес GiD

Бизнес план магазина продуктов

В данном разделе вы сможете найти и скачать бесплатно бизнес-план продуктового магазина . Мы постарались учесть основные моменты и тонкости, с которыми вам придется столкнуться при составлении собственного бизнес-плана. Представленный ниже бесплатный бизнес-план продуктового магазина включает в себя описательную и финансовую части. Конкуренция в этой нише достаточно велика. Но, имея твёрдые намерения и поставив перед собой чёткие цели, приложив определённые усилия и имея на руках бизнес-план магазина продуктов, можно «занять своё место под солнцем».

Про розничный рынок продовольственных товаров специалисты говорят, что он практически безразмерный. И это действительно так, потому что, сколько бы новых продуктовых магазинов не открывалось, потребность в них продолжает расти.

Продукты любому человеку нужны ежедневно, и покупать их удобнее всего неподалёку от дома, а не добираться до магазина через весь город по многочисленным пробкам. Кроме того, не у всех людей есть личный автотранспорт. Инвестиции в реализацию продуктов питания всегда были доходным вложением средств, и, при правильном подходе к ведению бизнеса и грамотно составленном бизнес-плане магазина продуктов, вы будете получать хорошую прибыль.

Какие потребуются инвестиции для открытия магазина продуктов

Для тех, кто решил начать собственный бизнес на реализации продовольственных товаров в розницу, есть два пути - начать самостоятельный бизнес или приобрести франшизу.
Если ваш капитал достаточно солидный, то можно начать крупный сетевой проект, который вам обойдётся примерно в 7-10 млн. долларов и окупится лет за 5. Открытие региональной сети магазинов на условиях франчайзинга – около 4-5 млн. долларов, окупаемость -3-3,5 года. Открытие единичного супермаркета по франшизе может потребовать инвестиций от 250 тыс. долларов, окупаемость – от 1 года.

Например, вы решили стать франчайзи сети «Копейка», тогда ваши инвестиции в открытие магазина (без стоимости недвижимости) составят около 500 тыс. долларов. Покупка технологии от «Пятёрочки» обойдётся в 500-750 тыс. долларов, но эта компания продаёт франшизу на открытие только сети магазинов в регионе, общий объём инвестиций за два года может составить 3-5 млн. долларов.

Активно развивающаяся сеть магазинов «Перекрёсток» предоставит франшизу за 200-1000 тыс. долларов, преимущественно тем предпринимателям, у которых уже есть свой объект. Минимум придётся заплатить, если у вас есть действующий магазин и в него только нужно внести некоторые изменения (вывеска, реклама, кассовое оборудование и т.п.), а максимальный взнос – при полной реконструкции здания и замене оборудования.
Стоимость открытия небольшого магазина рядом с домом может стоить от 50 тыс. долларов в Москве и несколько ниже – в регионах.

Какие нужны площади для открытия продуктового магазина

• Площадь магазина формата «универсам» - 700-2000 кв.м.

• Площадь магазина продовольственных товаров формата «гипермаркет» может достигать 4-10 тыс. кв.м.

• Площадь супермаркета – 500-2000 кв.м.

• Площадь гастронома – до 500 кв.м.

В крупных магазинах, помимо продуктов, продают и сопутствующие товары, соотношение между ними может быть 70 и 30 или 80 и 20 процентов.

Площадь небольшого магазинчика рядом с домом может быть всего 50-100 кв.м., иногда такие магазины продают какой-то определённый товар, например, продукцию местной птицефабрики, овощи-фрукты и т.п.

Примерный бизнес-план магазина продуктов небольшого формата «у дома» может быть следующим:

Местоположение магазина.

Для организации магазина «у дома» подойдёт любой район города, даже, если неподалёку уже есть продуктовый магазин. При наличии большой конкуренции придётся потратить больше средств на маркетинговые исследования. Можно поручить исследования консалтинговой компании, которая за свои услуги возьмёт 2-10 тыс. долларов, а за составление бизнес-плана магазина продуктов – 15-25 тыс. долларов.

Помещение.

Здесь возможны следующие варианты: купить готовый магазин и внести необходимые изменения, купить или арендовать нежилое помещение под организацию магазина. Помещение может находиться как в отдельно стоящем здании, так и на первом этаже жилого дома. Рядом с домом должна проходить дорога или пешеходная тропа, а возле магазина нужно предусмотреть место для парковки.

Оборудование.

Вам потребуется холодильное оборудование (для хранения продуктов и в качестве витрин), 1-2 кассовых аппарата, витрины и стеллажи.

Ассортимент магазина может быть самым разнообразным, это будет зависеть от товаров, представленных в магазинах ваших конкурентов и особенностей покупательского спроса данного района. Обычно ассортимент подобных магазинов состоит из 2-3,5 тыс. позиций. Как показывает практика, затраты на закуп товара составляют порядка 30% от объёма инвестиций на открытие магазина.
Рентабельность – 23-25%.

Источник: businessdelo.ru

Примерный бизнес план магазина продуктов

Общепринятой практикой выдачи кредитов на развитие малого бизнеса является детальное изучение бизнес плана, в котором шаг за шагом описывается бизнес проект, делаются расчеты его рентабельности и окупаемости. Так как большинство бизнес планов разрабатываются по шаблонам, начинающие предприниматели активно используют глобальную сеть Интернет в поисках релевантной информации. На нашем информационном портале вы сможете скачать бесплатно готовый бизнес план магазина продуктов  и доработать его в соответствии с обстоятельствами развития бизнеса в вашем регионе. Финансовые расчеты и экономические выкладки, приведенные в бизнес плане, помогут вам лучше понять специфику вашего бизнеса и определиться с направлением его дальнейшего развития.

Цель проекта

Торговля продуктами питания и напитками в магазине «у дома».

Резюме проекта

Инвестиции – $90 000.
Возврат инвестиций – от 23 до 30 месяцев.
Чистая прибыль проекта – от $3 000 до $4 000 в месяц.

Описание проекта

Данный бизнес план магазина продуктов описывает, как открыть небольшой магазин в спальном районе города, на базе арендуемого помещения размером 100-150 квадратных метров. Торговля будет вестись продуктами питания, в том числе и скоропортящимися, слабоалкогольными и безалкогольными напитками, табачными изделиями. Ассортимент будет рассчитан на товары массового потребления, такие как колбасы и окорока, молочные продукты, хлебобулочные изделия, крупы и консервированные продукты, а так же масло. Выбрана нижняя ценовая категория, в расчете на быстрый оборот и завоевание лояльной клиентуры. В магазине будут работать три продавца, каждый их которых будет обслуживать свой отдел – напитки, продукты и кондитерские изделия.

Предметная область

Организация работы небольшого универмага требует значительных вложений в ремонт, холодильное оборудование. Бизнес план магазина продуктов должен учитывать необходимость создания мини-склада. Расходы на закупку партии товара составят около трети первоначальных вложений. Сравнительно небольшой процент рентабельности (до 25%) компенсируется стабильностью приносимой прибыли и минимальными рисками для бизнеса. Концепция магазина «у дома» предполагает открытие небольшого универмага, расположенного возле тротуаров и «троп» со сравнительно высокой проходимостью. Выгодно выбирать дороги, по которым люди перемещаются по пути на работу и обратно, прогулочные места. В радиусе ста метров от магазина обязательно должны быть минимум три многоэтажных дома.

Классификация и характеристика целевой аудитории

Клиентов условно можно разделить на три категории. Люди, принадлежащие к первой, совершают импульсивные покупки для немедленного потребления (пиво, шоколад, сигареты, минеральная вода и т.п.). Вторая группа людей совершает все необходимые покупки в ближайшем к дому магазине. И третья группа – это люди, в выходные закупающие продукты на всю неделю. Равномерно распределены они не будут, одна из групп обязательно станет доминировать, определяя дальнейшую стратегию развития магазина. Магазин можно заранее ориентировать на одну из приведенных категорий, проведя маркетинговое исследование и выбрав соответствующее позиционирование. Но можно пустить все на самотек, подстраиваясь под результат.

Конкуренция

В этом виде бизнеса конкуренция не является фактором риска, т.к. рынок розничных продаж постоянно растет, крупные магазины и сети никогда не довлеют над мелкими игроками, а определяющим фактором успеха скорее является местоположение объекта и его удаленность «от дома». Часто можно встретить 2-3 успешно работающих продуктовых магазина, расположенных на площади в один квадратный километр.

Перспективы проекта

При устойчивом спросе возможен переход в более дорогую нишу или открытие аналогичных торговых точек в других районах города.

Риски

У этого бизнеса минимальные риски.

ТЭО и особенности реализации

Для расчета затрат, данный бизнес план магазина продуктов использует усредненные цифры:

• лицензии: $3 000/мес.;

• аренда помещения: $3 000/мес. (разово за 6 месяцев $18 000);

• ремонт помещения: $5 000;

• оборудование: $25 000;

• товар: $20 000/мес. (первая закупка $30 000);

• платежи: $1 000/мес.;

• фонд заработной платы: $3 500/мес. (разово за 2 месяца $7 000);

• внешняя реклама: $1 000.

Оборудование

Холодильные шкафы, холодильные витрины, барные холодильники, витринное оборудование и полки, а так же минимальный набор мебели.

Персонал

3 продавца в дневную смену и один в ночную, директор и приходящий бухгалтер.

Загрузка предприятия и выручка

При работе 24/7, магазин способен обслуживать до 100 посетителей в час днем и до 15 за час ночью, однако бизнес план магазина продуктов должен исходить из планомерного роста загрузки, начиная с 10 и заканчивая 70 процентами.

Выводы

Длительный срок окупаемости больших вложений в дальнейшем обеспечит стабильный доход без особых хлопот.

Источник: www.piznes.ru

Бизнес - план продуктового магазина

Продукты питания – товар, который всегда пользуется непрерывным спросом, даже, несмотря на то есть кризис или его нет, сколько денег зарабатывает покупатель, какой нынче урожай и тому подобное. Можно сказать, что открытие магазина продуктов – это отличная возможность начать свою предпринимательскую деятельность, а ведь этот вид бизнеса всегда пользуется устойчивым и постоянным спросом. Именно поэтому многие начинающие бизнесмены желают открыть свой продуктовый магазин и ищут информацию повсюду. Иногда вопрос «как открыть свой магазин продуктов» касается и опытных бизнесменов, которые хотят организовать стабильный дополнительный источник дохода.

На нашем сайте у Вас есть возможность ознакомится с бизнес–планом продуктового магазина. Также у Вас есть возможность использовать этот бизнес–план магазина продуктов в организации своей предпринимательской деятельности.

Сразу хочется отметить, что составление бизнес-плана продуктового магазина, который отвечал бы требованиям всех интересующихся очень трудоемкая процедура. Именно поэтому в этом бизнес–плане мы рассмотри только вариант открытия среднего продуктового магазина.
Само собой, что и огромные супермаркеты тоже можно отнести к магазинам подобного рода, но бизнес–план такого большого магазина как супермаркет гораздо сложнее по структуре, и стоимость открытия очень велика.

1. Общий раздел

Данным бизнес–планом берется в расчет открытие магазина продуктов шаговой доступности.
Правовая и организационная форма ведения предпринимательской деятельности – индивидуальный предприниматель. Конечными потребителями товаров продуктового магазина являются частные лица, а такая форма организации предпринимательской деятельности поможет значительно уменьшить налогообложение и в значительной мере упростит ведение бухгалтерского учета.

Степень успешности рассматриваемого проекта правильно будет оценить как высокую, так как даже, несмотря на многочисленные продуктовые магазины, удачно выбранное место и правильные маркетинговые стратегии позволят в кротчайшие сроки занять свою нишу и выйти на стабильную прибыль.

2. Описание продуктового магазина

Нами предполагается, что продуктовый магазин будет реализовывать продукты конечному потребителю через налаженную систему продавцов, которые будут обслуживать посетителей магазина. Также предполагается, что продуктовый магазин будет работать круглосуточно для увеличения выручки, сокращения срока окупаемости и удобства потребителей.

3. Анализ конкуренции и рынка

В этом разделе бизнес–плана продуктового магазина нужно дать как можно более полную характеристику рынку магазинов продуктов в Вашем районе. Обязательно соберите информацию о конкурентах, рассмотрите и проанализируйте ее чтобы не допустить в своей работе многочисленных ошибок.

4. План работы

Первым шагом при открытии продуктового магазина станет поиск подходящего или строительство собственного помещения. Есть 2 варианта развития Вашего магазина продуктов уже на этом этапе, стоит отметить, что первым вариантом можно воспользоваться только при наличии достаточного начального капитала:

1. Постройка собственного некапитального здания или сооружения, площадь которого составит 150 – 200 квадратных метров.

2. Аренда аналогичного помещения на первом этаже.

Если Вы выбрали вариант постройки собственного здания или сооружения, тогда Вам необходимо получить соответствующие разрешение на строительство у местных органов власти. Во втором случае Вам просто нужно найти подходящее помещение, которое сдается в аренду, и заключить контракт на долгосрочную аренду этого помещения. Стоит отметить, что очень часто арендодатели подписывают лишь договор аренды на год с возможностью продления. В нашем случае годовой договор аренды не подходит, так как довольно большие риски остаться через год без помещения. Для того чтобы минимизировать такие риски нужно найти подходящее помещение, хозяин которого согласен на долгосрочную аренду.
После подбора или постройки здания следует начать подбор оборудования для продуктового магазина, также обязательно нужно выделить помещение склада для хранения продаваемого товара и оборудовать его надлежащим образом.

Следующим шагом после выбора оборудования станет его покупка. Вам в обязательном порядке для магазина продуктов понадобятся:

- холодильные установки;
- кассовый аппараты;
- холодильный лари;
- полки и стеллажи для размещения товаров.

Если начальный капитал позволяет, то конечно можно купить новое оборудование у производителей, но если есть дефицит финансовых средств, то лучше купить подержанное оборудование.

Наступает очень ответственный момент – поиск для работы в магазине персонала. Стоит отметить, что нужно подойти к этому вопросу очень тщательно, так как чаще всего именно в магазинах продуктов выявляются каждодневные недостачи. Можно обратиться в специализированное агентство, которое занимается подбором персонала или просить у продавцов рекомендации с прошлых мест работы. Но стоит учитывать, что полностью застраховать себя от воровства в этом виде предпринимательской деятельности практически невозможно.

Последним подготовительным шагом будет получение надлежащих разрешений на ведение деятельности от пожарной и санитарной эпидемиологической служб. Только после всех проведенных мероприятий продуктовый магазин может начать свою непосредственную работу.

5. План продажи продукции

Как и предполагалось дынным видом предпринимательской деятельности будет продажа продуктов питания конечному потребителю, через систему продавцов нашего продуктового магазина. Также предполагается, что непосредственная доставка продуктов питания будет осуществляться оптовыми компаниями и их агентами, следовательно, Вам не нужно нанимать собственных агентов, грузчиков и водителей.

6. Финансовый план продуктового магазина

В данном разделе бизнес–плана магазина продуктов нам нужно будет ответить на несколько довольно сложных вопросов. Главный из этих вопросов – во сколько обойдется открытие магазина продуктов, какой срок окупаемости и примерная прибыль.

Расходы на открытие магазина продуктов:

1. Строительство здания – 300 тысяч рублей.
2. Покупка необходимого оборудования – 200 тысяч рублей.
3. Зарплата продавцам – 240 тысяч рублей в год.
4. Бухгалтерские услуги  - 100 тысяч рублей в год.
5. Оборотные средства – 500 тысяч рублей.
Итого на первый год работы понадобится около 2 миллионов 340 тысяч рублей.

Прибыль от продуктового магазинаь:

- перепродажа со своей наценкой продуктов питания – 250 тысяч рублей в месяц.
Как видно из предварительного расчета окупаемость магазина продуктов в среднем составляет 9 – 12 месяцев. Из этого следует вывод, что открытие собственного магазина продуктов достаточно прибыльный и рентабельный бизнес. Но следует помнить, что от правильно выбранного месторасположения во многом зависит проходимость, а значит и прибыль магазина.

Источник: daydeneg.ru

Какой открыть бизнес женщине

Сколько бы мужчины не показывали своё превосходство в мире бизнеса, имеется целый ряд направлений бизнеса, в которых мужчинам найти своё место достаточно проблематично. А вот женщины, а точнее бизнес - woman, ощущают себя в них как рыба в воде.

Первое место неоспоримо занимает индустрия красоты: педикюр, маникюр, мелирование-тонирование, эпиляция. У 99% мужчин, только произношение этих слов вызывает лёгкую дрожь. И это не говоря про такие словосочетания как "антицеллюлитный массаж" и "инъекция красоты", которые просто ввергают представителей сильного пола в кому.
В тоже время, женщины с этими словами, да и с операциями, которые описывают эти слова, общаются на раз, два, три и ничего кроме приятных предвкушений они не ощущают.

Женский пол в таком бизнесе все прекрасно организовывает, а именно привлекает клиентуру, организует контроль сотрудников (зачастую это запись и регистрация телефонных разговоров и камеры наблюдения) и планирует каждый шаг.

Второе направление, естественно занимает работа с детьми: от репетиторов и до нянечек. Как всем известно, у женщин от природы имеется природная забота о детях и терпение к их действиям. Конечно, стоит заметить, что мужчины - гувернеры, находятся в большом почёте, но этот момент не является правилом, к сожалению, это исключение.

Третье место, конечно же, займёт направление, ориентированное на подбор персонала: в случае открытия кадрового агентства или клиринговой компании, может потребоваться несметное количество интуиции и терпения – мужчинам до этого далеко, эти качества женские.

Способность разглядеть человека, предугадать ситуацию. Женщинам не надо привыкать подстраиваться под настроение вспыльчивого начальника, который меняет своё мнение 10 раз на день. У мужчины на это просто не хватит терпения.

Четвёртое место принадлежит направлению бизнес, который делает людей красивее. К этой категории можно отнести такие специальности как: стилист, дизайнер, оформитель, шопинг-гид и так далее. Ни у кого не может вызвать сомнения то, что это чисто женское направление деятельности, ведь женщины всегда и всё пытаются приукрасить и украсить, что бы ни попалось им на пути.

Конечно же, мужчины ничуть не меньше наделены чувством прекрасного и определенным вкусом, но между тем, в сфере малого бизнеса, женщины далеко вперед ушли, используя непосредственную гибкость своего характера.

Женщины очень хитрые и не боятся конкурентов. Они зачастую не ждут наступления проблем и устанавливают такие устройства, как профессиональный антижучок и видеокамеры в отличие от мужчин на начальном этапе ведения бизнеса. Исходя из этих ярких примеров видно, что зачастую мы просто недооцениваем женщин.

Источник: 24Company.ru

Какой открыть бизнес на 100000 рублей

В настоящее время многие люди хотят попробовать себя в роли предпринимателей, но многие из них не обладают достаточным количеством денежных средств. Некоторое время назад начинающие предприниматели могли получить грант на открытие предприятия, но какой бизнес можно открыть на 100 000 рублей?

На первый взгляд, данная сумма кажется очень маленькой, и ее явно не хватит на то, чтобы открыть собственное дело. На самом деле существует множество вариантов  открыть бизнес на 100 000 рублей.

Одним из наиболее простых способов открытия бизнеса на небольшую сумму является создание небольшой мастерской, которая будет предоставлять услуги по ремонту обуви или одежды, а также по изготовлению ключей. Стоимость аренды небольшого помещения будет невелика, а затраты на оборудования смогут окупиться в течение нескольких месяцев.

Еще одним видом бизнеса, которой можно открыть на 100 000 рублей, является небольшой фотосалон, который будет предоставлять услуги по съемке свадеб и других торжественных мероприятий. Для открытия подобного бизнеса необходимо наличие фотоаппарата и персонального компьютера для обработки полученных изображений. Стоимость подобных съемок довольно велика, что позволяет быстро заработать весьма  существенные деньги.
Кроме того, открытие небольшого предприятия, где любой человек сможет снять копию с документа, распечатать фото или заказать услуги по заполнению определенных форм документов, также может принести существенный доход его владельцу.

Одним из ответов на вопрос о том, какой отрыть бизнес на сто тысяч рублей, может стать приобретение специальных терминалов, через которые можно оплачивать различные услуги или же осуществлять продажи различных товаров.  Автоматы по продаже кофе и других горячих напитков можно встретить практически в любых офисных центрах, а вендинговые автоматы, в которых продаются различные холодные напитки или шоколад, может принести существенный доход.

В последнее время на российском рынке появилось большое количество  автоматов, которые осуществляют продажи товаров в капсулах, которые могут содержать различные предметы, начиная от бахил и шапочек для бассейна, и заканчивая детскими игрушками.
Начиная с небольшого бизнеса, на открытие которого вам может понадобиться всего лишь 100 000 рублей, вы сможете создать сеть небольших или более крупное предприятие, которое со временем может принести вам существенный доход.

Источник: www.invest-profit.ru

Как открыть бизнес в маленьком городе?

Как открыть бизнес в маленьком городе? Каждый начинающий бизнесмен хочет открыть выгодный бизнес. Конечно, не у всех это получается. Проблема состоит в том, что свое дело нужно строить, учитывая местные особенности своего города. Например, городок в Сибири отличается своими возможностями от приморского городка…

Выгодный бизнес в маленьком городе построить вполне реально. Если открыть кафе или
маленькую гостиницу рядом с вокзалом, посещаемость уезжающих и приезжающих будет достаточной для процветания.

Преимуществом городка будет и его близость к мегаполису. В больших городах и цены на различные услуги немаленькие, поэтому если предоставить такие же услуги но за меньшую плату людям будет выгодней проехать небольшое расстояние и сэкономить. Так и создается выгодный бизнес в маленьком городе.

Частенько маленький город окружен элитными дачными поселками. В таком случае имеет смысл начать бизнес по оказанию каких-то услуг, которые востребованы у богатых людей. Это может быть массажный, косметический салон, солярий, ресторан самого высшего класса.

В любом случае, чтобы начать выгодный бизнес в маленьком городе, необходимо тщательно оценить все возможности. В том числе и покупательную способность местного населения. Если в городе высокая безработица, минимальные зарплаты – вряд ли у вас получится построить здесь успешное дело.

Источник: money-job.ru

Преимущества и недостатки бизнеса в маленьком городе

Любой бизнес связан с определёнными рисками. Предпринимательскую деятельность в небольшом городе развивать несколько сложнее, чем в большом мегаполисе. Но существует и большое количество плюсов для бизнесменов, решивших открыть своё дело в маленьком городе.

Сложность открытия своего дела в малом городе

1. Главным минусом является отсутствие большого количества клиентов. Конечно же, в Третьяковском проезде или на Невском проспекте гораздо больше покупателей, чем на улицах небольшого городка. Если вы хотите зарабатывать достаточное количество денег, придётся предоставлять свои услуги на более высоком уровне, чем в мегаполисе.

2. Ещё одним серьёзным минусом является покупательская способность. Естественно у жителей больших городов зарплаты выше, а также существует больше возможностей при выборе места покупки, так как в крупных городах очень высока конкуренция. Соответственно если вы хотите процветать, вам необходимо находить продукты по более низким ценам.

3. Полное копирование успешного бизнеса, процветающего в Москве или Санкт-Петербурге у вас не получиться. То, что хорошо для жителей мегаполисов может не понравиться жителям вашего города. Идею, безусловно, можно позаимствовать, но воплощать её у себя дома придётся в модернизированном виде, с учётом специфики пожеланий ваших земляков.

Преимущества в открытии своего бизнеса в небольшом городе

1. Гораздо легче делать бизнес в небольших городах. Новое кафе, появившееся в вашем городе, привлечёт внимание многих жителей. Это яркое событие, при правильной рекламной кампании и маркетинге, будет обсуждаться во всех офисах и на всех предприятиях. В большом городе этого нет, так как является достаточно заурядным событием.

2. Потребители вашего города не избалованны. Например, в Москве ужин в китайском ресторане никого не удивит. У вас в городе вряд ли найдётся большое количество ресторанов такой тематики. У вас есть шанс удивить клиентов.

3. Очень большим плюсом открытия своего бизнеса в небольшом городе является стоимость аренды. Вы даже представить себе не можете, как высока арендная ставка в мегаполисах. У вас в городе цены в разы ниже. Соответственно ваш бизнес обойдётся дешевле в несколько раз.

4. Рабочая сила, которая вам понадобится, стоит намного дешевле. Разница в зарплатах обслуживающего персонала в больших и малых городах может быть весьма значительной.

5. Отсутствие большой конкуренции в маленьких городах позволяет выбрать вид бизнеса, который вам больше нравится. В мегаполисах все ниши давно заняты.

Как видите, плюсов в открытие своего бизнеса в небольшом городе значительно больше, чем минусов. Есть повод задуматься. Если вы пока не знаете, какой бизнес открыть у себя в городе, почитайте рекламные газеты. Вы сразу увидите, чем вы сможете заняться, не составляя конкуренцию другим предпринимателям.

Источник: mafen.ru

Свой бизнес: В каких отраслях сегодня выгодно покупать франшизу?

Рискнуть и стать владельцем собственного бизнеса мечтают многие. Однако же для многих это так и остается мечтой. Ведь раскрутить новое дело - задача нелегкая. Гораздо проще, если бизнес уже сложился, технологии отработаны, марка известна, и остается лишь поддерживать ее высокую репутацию.

Специально для желаюших "играть наверняка" еще полтора века назад был придуман франчайзинг, который ныне в зените популярности. Плюсов у "сетевого" бизнеса множество.

Во-первых, вы покупаете франшизу известного брэнда, а вместе с ним - армию лояльных клиентов. Кроме того, получаете все рецепты бизнеса, от управленческих методик до технологических карт, причем и то и другое уже опробовано и доказало свою эффективность.

В-третьих, компания-франчайзер выступает в качестве "старшего брата" и помогает решать возникающие проблемы. Американский же опыт показывает, что 85% открывшихся малых предприятий закрываются в первые пять лет работы. А из открывшихся по франшизе - только 14%.

Рисков у компании-франчайзи, конечно, тоже хватает. Во-первых, вы зависите от репутации и успехов всей сети. Если у головной компании или даже у какого-либо филиала дела пошли неважно или имидж оказался "подмоченным", то страдаете и вы. Кроме того, ограничена свобода: согласно договору концессии, предприниматель должен буква в букву соблюдать все технологии и стандарты купленного бизнеса, и за этим головная компания будет без устали следить. Естественно, придется выплачивать ежемесячные платежи (роялти), которые могут быть как оговоренной фиксированной суммой, так и процентом с выручки, в среднем от 3% до 6%.

Альтернативы нет?

Может статься, в ближайшем будущем у многих предпринимателей не будет дилеммы, какой бизнес открыть. Вопрос будет другой - какую франшизу выбрать. По мнению Нины Семиной из "Магазина готового бизнеса", малому бизнесу будет все сложнее противостоять сетям по целому ряду причин.

- Во-первых, у сетевых компаний, работающих, например, в ритейле, закупочные цены ниже из-за большого объема закупок, меньше и расходы на рекламу и PR. Большие, нежели у маленькой компании, лоббисткие, юридические и прочие возможности. А главное - у нее есть узнаваемый брэнд и лояльная к марке покупательская аудитория. Например, покупатели, пользующиеся услугами сетевой компании в одном городе или стране, приехав в другой город, наверняка воспользуются услугами сетевой компании, в качестве услуг которой они уже убедились.

В США работает 65 типов компаний, работающих по модели франчайзинга. Это все виды торговли, фаст-фуда, "сетевая" бухгалтерия, строительный бизнес, стоматология, фитнес и даже борьба с насекомыми. Общая статистика просто оглушительная: количество компаний-франчайзеров около 2 тыс., а франчайзи - 767 тыс! Индустрия франчайзинга обеспечивает работой около 10 млн американцев.

В базе Российской ассоциации франчайзинга насчитывается 95 компаний, однако многие известные брэнды развиваются по этой модели, но не входят ни в какие союзы и ассоциации, так что цифра на самом деле больше. По оценкам экспертов, сегодня франчайзинговые пакеты предлагают около ста российских компаний и около пяти - пяти с половиной тысяч российских компаний работают как франчайзи.

Куда податься

- В России сегодня наиболее перспективны торговля и фаст-фуд,- считает Нина Семина из "Магазина готового бизнеса".- Растет сегмент услуг. Франшизное производство же пока не слишком востребовано.

- Наибольшее количество запросов к нам поступает на "торговые" франшизы,- говорит Виталий Мокрушин, руководитель департамента франчайзинга компании "Республика идей".- Предприниматели интересуются новыми торговыми концепциями, новыми форматами торговли. Отмечу, что наибольшим спросом пользуются самые дешевые франшизы, от $10 тыс. до $30 тыс.

В самом деле, как грибы растут франчайзинговые фаст-фуды - кофейни, пиццерии, кафе, рестораны. По словам Нины Семиной, в неделю поступает несколько заявок на общепит, в основном из регионов.

Кстати, довольно часто франчайзинговые проекты бывают просто удачным вложением средств.

- Обычная ситуация, когда к нам приходит инвестор с вопросом: "помогите выгодно вложить деньги",- добавляет Нина Семина.- Мне, мол, все равно, в какой бизнес инвестировать - от аптеки до кафе. Просят найти наиболее перспективные направления, интересуются динамикой различных рынков. Как правило, это топ-менеджеры крупных компаний, или же бизнесмены, которые хотят инвестировать свободные деньги в прибыльное дело, тем самым "диверсифицировав" собственный бизнес.

Пусть меня научат

Серьезный плюс франчайзинга - корпоративное обучение. Поэтому многие предприниматели рассматривают франшизу как своеобразный бизнес-университет. Ведь головная компания-франчайзер не только обеспечит оборудованием, но и обучит в собственном учебном центре. К слову, партнеры корпорации "Ростик групп", приобретающие франшизу на рестораны "Ростик'с", проходят обязательную трехмесячную программу обучения для управленцев. Впрочем, думать о том, что франчайзинг - это шанс "научиться бизнесу", не стоит.

- По моему мнению, В России франшизы покупают люди, уже имеющие опыт в бизнесе,- утверждает Виталий Мокрушин.- Хотя в той же Америке франчайзинг считается билетом в бизнес буквально для кого угодно, у нас это пока удел созревших предпринимателей. К примеру, неопытный человек может "прощелкать" возможность арендовать подходящее помещение, а матерый бизнесмен никогда такой шанс не упустит. Сработает профессиональный рефлекс. А подходяшее помещение - это 90% успеха нового предприятия.

- Не могу согласиться, что франчайзинг - это только для людей с опытом,- парирует Нина Семина из "Магазина готового бизнеса".- Многие франшизы, которые мы продаем, настолько просты, что требуют всего одного-двух человек персонала и простейшей бухгалтерии. Это может быть продажа бижутерии, простенький фаст-фуд и пр. С таким бизнесом, как мне кажется, справится просто элементарно образованный и организованный человек. Кстати, часто подобный бизнес покупается "в подарок" любимой жене, подруге, детям.

Минус в плюсе

Разумеется, у франчайзинговой схемы существует и недостатки. Серьезный минус - это необходимость следовать разработанным франчайзером стандартам, рецептурам и технологиям. Для многих предпринимателей, "генераторов идей" по характеру, это может стать камнем преткновения.

Отчасти поэтому многие франчайзеры проводят специальное тестирование потенциальных партнеров. Эксперты не только анализируют финансовые возможности франчайзи, но и изучают его психологический потрет. Существует даже специальный тест, разработанный американским профессором Стенвордом, активно применяемый в международной практике. С его помощью можно определить, способны ли вы работать в команде, насколько вы готовы к постоянной и монотонной работе и т. д.

Есть и более обыденные риски, как то возможность конфликта с головной компанией. Случается, что франчайзер может "забыть" про компанию-франчайзи, "тормозить" с оказанием консультативной и прочей помощи, а то и вовсе продать чересчур много франшиз в тот или иной регион, создав искусственную конкуренцию между своими франчайзи.
Впрочем, главное, о чем стоит помнить начинающему франчайзи: если вы не сумеете организовать процесс, то даже франчайзинг вам не поможет. Ведь бизнес - это в первую очередь самоконтроль.

Источник: www.alti.ru